Social media strategi på print_

KLP Ejendomme har markeret sig kraftigt på det danske erhvervsudlejningsmarked med attraktive kontorlejemål i hjertet af Ørestad City. Lejemålene henvender sig til virksomheder, som ønsker fleksible lejemål, høj kvalitet i serviceydelser og en perfekt beliggenhed i hovedstadsregionen. KLP Ejendomme er ejet af Norges største pensionskasse, Kommunal Landspensjonskasse.

Udfordring

Der er hård konkurrence på erhvervslejemål i Ørestad, så derfor ønskede KLP Ejendomme at styrke sin position på markedet - både online og offline. Derfor var udfordringen at få KLP Ejendomme top-of-mind i potentielle kunders bevidsthed og skille sig ud fra mængden af konkurrerende virksomheder.

Løsning

For at løse denne udfordring, skabte Pravda Digital i samarbejde med søsterbureauet Pravda en kampagne baseret på principperne fra social media og indtog et konceptuelt standpunkt ud fra tænkningen: "We are all consumers - all the time".

Til kampagnen blev KLP's markeds- og ejendomschef Stig Fermi-Erichsen udnævnt til Guru for Erhvervsfrisind i Ørestad. Gennem horoskoper i Børsen og Berlingske har Stig spredt god karma til forskellige erhvervsledere ved at give gode råd med et glimt i øjet. Pravda Digital udviklede desuden kampagnesitet erhvervsfristaden.dk, hvor erhvervsledere kunne bestille deres eget personlige horoskop og dele dette via sociale medier. På sitet kunne man også se humoristiske og inspirerende videoer med Guru Stig.

Grænsen mellem privatsfære og arbejdsliv er under opbrydning, og det gør det muligt at gøre brug af anderledes mediekanaler og platforme end tidligere. Som forbruger er vores grænser flyttet ift. reklamer og annoncering, og vi accepterer og trives i stigende grad med at blive talt til uden for normale kanaler - så længe det bliver gjort intelligent og humoristisk. Pravda Digital stod for medudviklingen af kampagnens koncept og anatomi, hvilket bl.a. betød at de sociale medier fik en stor rolle i en B2B-kampagne med fokus på buzz og viral spredning i et ellers konservativt erhvervsudlejningsmarked. Annoncekampagnen blev udformet som en "sag" med udgangspunkt i kampagnesitet erhvervsfristaden.dk. Pravda Digital stod for UX og informationsarkitektur på sitet baseret på en Umbraco CMS-løsning og med direkte integration af en YouTube-kanal og links til sociale medier.

Overordnet set blev kampagnen et eksempel på, hvordan man kan lave differentieret kommunikation på et overkommunikeret marked. KLP Ejendommes Unique Selling Points (USP) blev lavet om til Emotional Selling Points (ESP). I stedet for at snakke om produktfordele, som f.eks. kvadratmeterpriser og faciliteter, fortalte kampagnen om gevinsten ved at være lejer hos KLP, såsom at deltage i et kreativt og inspirerende fællesskab - alt sammen fortalt gennem emotionel argumentation. På den måde adskiller KLP Ejendommes argumenter sig fra resten af branchen, som er mere optaget af at konkurrere på de flotteste 3D-billeder og det smarteste layout af plantegninger.

Pravda Digital og Pravda arbejdede sammen om konceptudvikling, hvorefter Pravda tog sig af at udforme tekstindhold og design af horoskoper, film og annoncer til hjemmesiden og til de trykte medier. Pravda Digital udviklede kampagnesitet erhvervsfristaden.dk, banners med film og Google AdWords.

¨

Læs mere om søsterselskabet Pravdas rolle i KLP Ejendomme kampagnen på: http://www.pravda.dk/kunder/cases/klp

Link: www.erhvervsfristaden.dk

_